這是柯雅的第3篇原創(chuàng)
1
2000年時，馬云被人引薦與孫正義會面，馬云用了5分鐘給孫正義描述了他對未來阿里巴巴的構(gòu)想，結(jié)果孫正義直接拍板要給馬云投4000萬美金，相當(dāng)于2.7億人民幣。馬云不想給孫正義太多阿里的股份，最后只要了2000萬美金。
(相關(guān)資料圖)
正是這次碰面，造就了日后阿里巴巴的崛起，同時也讓孫正義坐上了日本首富。
說到錢，肯定沒有人不喜歡，特別還是隨手就能拿好幾個億的這種，但你可能不知道，有一種神奇的操作，可以直接獲得大把的資金。
那就是今天柯雅要跟大家聊的，像馬云這種能拿錢拿到手抽筋的常規(guī)操作，融資。
其實風(fēng)投，90年代初，作為舶來品才登入中國，早年大馬和小馬都是被人引薦才接觸到這塊領(lǐng)域。
那么這個融資到底是什么？怎么來融資？那經(jīng)常聽到的什么a輪、b輪、天使輪又是什么？融資真能隨隨便便就拿上億的錢嗎？等等，一系列問題，今天我們來揭秘一下。
2
融資簡單說就是一種籌錢的行為。
生活中融資行為有很多，比如可以找父母，親戚朋友借錢，也可以是找銀行這樣的機構(gòu)貸款，這些都是籌錢。
但其實有這么一種機構(gòu)，有錢的把錢存放在他們那，讓他們把錢花在一些創(chuàng)業(yè)公司上，拿錢換別人公司的股份，通過股份升值來賺錢。
這種機構(gòu)就叫做股權(quán)投資機構(gòu)。
50萬、100萬，在這里都顯得自己很沒檔次，開口都得幾百萬上千萬起步，動不動還能拿好幾個億。
我們先來看看，有哪些你可能已經(jīng)聽過的投資機構(gòu)。
市面上投資機構(gòu)遠比你想的要多。2021年，國內(nèi)創(chuàng)投市場股權(quán)投資機構(gòu)就有8658家。
大家可能聽過的，比如雷軍的順為資本。
小米ceo雷軍大家都比較熟悉，在中國有雷布斯之稱，他投資過的公司數(shù)不勝數(shù)，但這么多的投資顯然不是他一人完成了，他手下也有著多家的投資公司，其中一家名氣比較大，就是順為資本。
2004年，雷軍以7500萬美元的價格把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，之后就實現(xiàn)了財務(wù)自由，大把的錢放著不動就會貶值，于是雷軍就轉(zhuǎn)身做起來最早一批互聯(lián)網(wǎng)天使投資人，投資身邊的熟人去搞事業(yè)，就以這種方式，收獲了好幾家上市公司，像虎牙直播、YY直播、拉卡拉、UC瀏覽器，早期都被他投資過。
在做了7年天使投資人后，2011年雷軍專門成立了一個順為資本，主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，高科技行業(yè)，你像金山云、閃送、51talk、貨拉拉、人人車、boss直聘都有這家公司給錢的痕跡。順為資本的名氣也是越來越大。
3
除了小米的投資機構(gòu)，我們經(jīng)常看到的還有騰訊阿里巴巴的身影。很有意思的是騰訊專門負(fù)責(zé)投資的業(yè)務(wù)并不是一個獨立的機構(gòu)，而是一個部門，叫騰訊投資。
自2008年騰訊投資成立以來，十多年就投資800余家公司，上市公司就有70多家，比如美團點評、拼多多、京東、快手、滴滴出行、嗶哩嗶哩、知乎等等，都有他的身影。
感覺中國每家互聯(lián)網(wǎng)大公司里都要有騰訊的一個座席。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈也一直流傳著一個繞不過的疑問，騰訊和阿里巴巴你選哪家？
4
當(dāng)然，騰訊和小米在大眾中的名氣大，主要還是這兩家公司本身名氣比較大，投資對于騰訊和小米，可能也只算得上是副業(yè)。
投資領(lǐng)域排前幾的老大哥，可應(yīng)該是：紅杉資本、IDG資本、高瓴資本這些等等。
為什么這些公司才是老大哥，我們拿紅杉來看看。
紅杉資本1972年就在美國成立了，什么早期的Apple, Google, Yahoo這些國外知名的企業(yè)，都有這家公司投資的痕跡，從時間上看紅杉就甩了很多公司一條街。
但紅杉資本進入中國，也就是2005年的事，2005沈南鵬與紅杉資本共同創(chuàng)辦的紅杉資本中國基金，你認(rèn)識的比較知名的那些企業(yè)，他可能都投資過，什么京東商城，阿里巴巴，螞蟻金服，京東金融，摩拜單車，餓了么，滴滴出行，愛奇藝，蔚來汽車，新浪，360，唯品會，拼多多等等。
投資數(shù)超過了500多家，在投資數(shù)量上也是常年居首位，就算是在2022年，紅杉的人員一直對外聲稱今天我們投的非常少的情況下，紅杉系都投資了117個，騰訊也才105個。老大哥的地位還是站得比較穩(wěn)。
5
大家一聽，有這么多專門給你出錢的企業(yè)，那是不是覺得拿錢也沒那么難了？誒，肯定也沒有這么容易。
很多人想，如果我缺錢了，我每家投資機構(gòu)都跑一趟，怎么著也能拿到錢吧？但結(jié)果就五花八門了。有的人跑個幾百家，也拿不到一分錢。
一方面很多投資機構(gòu)不投只有ppt階段的創(chuàng)業(yè)者，如果你還只是一個構(gòu)想，你肯定很難拿到錢，那你起碼也得跑一個雛形出來。
另一方面不同的投資機構(gòu)，他聚焦的領(lǐng)域也是不一樣的，有些投資機構(gòu)比如對醫(yī)療領(lǐng)域研究比較多，那可能就只投醫(yī)療，有些專注交通出行，那就只投交通出行。
另外不同的投資機構(gòu)，對企業(yè)所處的階段也有要求。
投資機構(gòu)經(jīng)常會提到一個詞，就是vc，vc英文名叫venture capital國內(nèi)翻譯為風(fēng)險投資，也就是風(fēng)投。
大馬，以前鬧過一個笑話：他在尋求融資的時候，有人跟他說，你可以去找VC。他當(dāng)時還以為那人的意思是讓他吃點維生素。
vc一般投資的都是處于創(chuàng)業(yè)期也就是（start-up）的中小型企業(yè)，因為這些企業(yè)比較小，價格會比較便宜，初創(chuàng)的時候投資，那后期一旦上市收益是非常高的。
孫正義當(dāng)年投資馬云，阿里巴巴還只是起步階段，孫正義就出資2000萬美元，等阿里上市，拿到的股份直接價值有750億美元，1700倍的回報。
但相對的風(fēng)險也非常高，可能投10家，10家全失敗了，所以也叫風(fēng)投。
另外和vc相對的，還有pe英文名是private Equity，國內(nèi)通常把pe翻譯成私募股權(quán)投資。
這種投資的企業(yè)一般就更大一些，在企業(yè)成長或擴張階段，屬于中后期的企業(yè)了，投資金額也非常大，風(fēng)險相對較少。
比較有名的當(dāng)然就是孫正義的軟銀集團。
軟銀是1981年孫正義在日本創(chuàng)立的，由于孫正義在隨后募集資金的過程中說服沙特政府，沙特政府承諾對孫正義的愿景基金投資450億美元，導(dǎo)致軟銀募集資金規(guī)模完全碾壓其他投資機構(gòu)。
2016年，全球風(fēng)投業(yè)加一共募集了640億美元，孫正2017年成立的愿景基金規(guī)模達到1000億美元，使得軟銀成了投資界的老大哥。
軟銀的投資和一般vc不同，不投初創(chuàng)企業(yè)，而是專挑一些已經(jīng)成長到一定階段的科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨角獸。
為了方便大家理解，我們就來舉個例子，順帶把大家經(jīng)常說的什么天使輪，a輪，b輪，c輪也一起來說說。
比如柯雅想開一家面館，但我沒錢，于是就簡單地做了個ppt，拿給周圍的朋友家人們看，看看能不能籌點錢，朋友看了覺得可行，于是就投了30萬，這個30萬融資就是天使輪。
等我拿著錢去開了第一家柯雅面館，結(jié)果做得還不錯，賺了不少。但柯雅是個有理想的人，我想開第二家，于是跑到投資機構(gòu)進一步融資，有vc看中了我的店，覺得我做得不錯，就決定砸進來了1000萬，那這次融資就叫a輪融資。
然后我拿著錢啊，開始拼命的開店，開了上百家，這期間又不斷有新的vc投錢進來，我就又拿到了b輪、c輪、d輪……融資。
眼看上市只有一步之遙，這時候?qū)O正義的軟銀來了，直接砸進30億美金，要做柯雅面館的最大股東。
所以我們看，所謂的天使輪、a輪、b輪實際上就對應(yīng)著企業(yè)成長的不同階段，融資次數(shù)越多，階段越靠后。而vc和pe的區(qū)別，就在于vc主要是投企業(yè)的前期階段，pe主投后期。
由于軟銀是這種，直接出巨資給頭部企業(yè)砸錢方式，簡單粗暴，但又立竿見影。所以往往軟銀的入局，就會導(dǎo)致企業(yè)競爭的天平發(fā)生嚴(yán)重偏移，會給同行的其他企業(yè)造成前所未有的壓力。
所以孫正義經(jīng)常會跟創(chuàng)業(yè)者說：“你不接受我的投資，你會后悔的?！?/p>
6
我們再繞回來，繼續(xù)說融資。前面說了找投資機構(gòu)，你得找相匹配的投資機構(gòu)，不然就白忙活，同時，如果找對了機構(gòu)也同樣還要經(jīng)歷一個非常關(guān)鍵性的過程。
那就是我們接下來要說一個新的詞“路演”。
2000年，馬云見孫正義的時候，馬云用5分鐘介紹自己的公司和業(yè)務(wù)，你可能沒想過馬云為什么只講5分鐘，因為路演其實一般就只有5分鐘時間。
路演是vc和創(chuàng)業(yè)者接觸的常見方式。
很多投資機構(gòu)，會定期發(fā)布路演活動的通知，在某個酒店舉行路演活動。想要融資的企業(yè)可以報名參加。
路演峰會上會聚集很多的vc，創(chuàng)業(yè)者會上臺講5分鐘的ppt，講完后，投資人還會對你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進行提問，比如問你：你在同行中如何做到差異化的？護城河是什么？如果騰訊阿里跟你干同樣的事你怎么打敗騰訊阿里等等，
如果你講得足夠打動了投資人，那錢大概率就不是問題。
現(xiàn)實中很多創(chuàng)業(yè)者都會想要融資。目的可能就并不一樣。
最常見的，當(dāng)然就是缺錢了。員工工資，擴張市場，銷售推廣，每一項都要花錢。沒錢那肯定是萬萬不能的，
但也有很多創(chuàng)業(yè)者融資的目的是為了資源。
很多創(chuàng)始人并沒有把公司做大的經(jīng)驗，這個時候你也可以去融資。投資機構(gòu)也并不只是只給你錢，vc的經(jīng)驗及資源，都可以為你所用。
除此之外，還有一部分人去融資，也是沖著上市去的。
融資可以幫助上市，體現(xiàn)的點也非常多，比如一方面，融資能提升企業(yè)的估值，另一方面，在上市審核過程中，也更愿意看到你公司里有幾個大的投資機構(gòu)，往往有這些機構(gòu)，他們就會給公司做很多的上市指導(dǎo)，讓公司制度，規(guī)章等方面更加規(guī)范，上市也就更容易。
大家聽了這么多關(guān)于融資的內(nèi)容，是不是覺得融資也沒這么復(fù)雜，也想去融個資看看？
不知道我的柯雅面館，有沒有可能被哪個天使看上。
關(guān)鍵詞：
X 關(guān)閉
X 關(guān)閉